商业地产主力店迭代,KK集团“突围”(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】洞察到这一趋势,主打精致生活方式的集合品牌KKV,在标志性的超大空间里,集合品质日用、进口酒类、严选家居、宠物用品等十余种关于精致生活方式的
洞察到这一趋势,主打精致生活方式的集合品牌KKV,在标志性的超大空间里,集合品质日用、进口酒类、严选家居、宠物用品等十余种关于精致生活方式的主题,成为Z世代认可的现实版“解忧杂货店”。在通过KKV呈现的数据进一步解构年轻消费习惯之后,随后孵化的大型美妆集合品牌THE COLORIST 调色师、全球潮玩集合品牌X11等,都是对年轻一代生活方式的持续洞察和引领。
■?颜值经济崛起,悦己消费成为主流。研究报告显示,Z世代在美妆、服装、健康养生产品上的支出占比逐年攀升趋势。除了热衷自身颜值投资,门店空间、产品设计陈列等方面的颜值,同样是影响他们选择的必要指标。
THE COLORIST 调色师门店
THE COLORIST 调色师掀起打卡热潮
尽管KK集团孵化的几大旗舰品牌有着各自鲜明的视觉特色,但其对于空间和选品的“颜值至上”特点似乎贯穿始终。这其中,THE COLORIST 调色师通过标志性的色系视觉陈列、震撼的规模集合,将涵盖唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具等7大品类在集合空间进行场景化演绎,成为国内首个大型美妆集合品牌,也是在颜值经济赛道以“大规模集合+快时尚速度”的迭代模式出圈的典型案例。
■?精神消费兴起,潮玩市场爆发。作为互联网原住民,Z世代偏爱二次元,他们以精神消费驱动实体消费,喜爱情感带入感强的产品,愿意为兴趣买单,也因此能够接受较高的溢价。潮玩市场在近两年迅速成为购物中心热门业态,但真正能作为主力店的品牌门店相对较少。
上海X11全球旗舰店
基于此,KK集团再次创新迭代,孵化了国内首个全球潮玩集合品牌X11,千平大店中容纳手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元、盲盒以及艺术潮玩等十余种细分品类,关注Z世代精神世界的需求,为他们提供情感治愈的剧场。
03 KK集团的主力店突围方法论
由此,KK集团能够孵化出一个又一个爆款,成为主力店新宠的方法论也逐渐清晰。
首先,保持作为“新物种”的创新迭代。事实上,追溯到KK集团最开始孵化的迷你生活集合品牌KK馆,“买手店”、“集合品牌”等先于行业大趋势的探索已经可以窥见其创新基因。梳理KKV、THE COLORIST 调色师、X11几大现象级爆红的旗舰品牌,更可见KK集团不断生长的创新力。
KKV主打贩卖生活方式的创新、THE COLORIST 调色师填补国内美妆集合店空白、X11进行了潮玩零售模式和场景的创新……在运营方面,色彩元素运用创新、“强迫症式”陈列创新、去BA跟随的自由购物体验创新、巨型创意打卡装置创新,这些贯穿在几乎所有门店的创新思路,推动者品牌一步步成为爆款,也逐渐拥有众多行业追随者。
首家THE COLORIST 调色师大师店
除了不断孵化新品牌的创新路径,KK集团对于已孵化的品牌也不断进行着革新,比如在今年,正式将THE COLORIST 调色师升级为新一代一站式美妆个护零售品牌。与此同时,对单一品牌门店进行千店千面的创新,也让其受到差异化主力店缺失的购物中心们持续热捧。
其次,深度洞察年轻群体需求,引领潮流趋势。正如上文分析,Z世代崛起导致消费趋势发生变化,但与此同时,品牌的革新也反过来引领着年轻消费者消费行为的改变。KK孵化的品牌,几乎都遵循着满足Z世代消费需求变化,再通过产品、场景的创新给出更多关于潮流趋势新提案,从而反过来引领Z世代行为的逻辑。因此其门店也越来越多成为年轻化消费者乐意主动分享的“社交货币”。
上海X11全球旗舰店星际熊陈列
最为重要的是,通过美学+科技的双轨运行,KK集团给出了新时期主力店突围的核心方法论。无论是明黄色集装箱设计的KKV,还是颠覆线下美妆店黑白色调的THE COLORIST 调色师,亦或是将空间美学发挥到最大化的X11,均是KK集团对空间布置、色彩搭配、产品陈列等进行的颜值化探索,美学造就视觉冲击,从而也让其作为主力店的聚客力、自传播力大大提升。
THE COLORIST 调色师店内场景
而科技赋能则更多体现在数据驱动选品上。凭借对零售业态的理解,KK集团以互联网思维,保持着在信息化、数据化、智能化系统上的投入与创新。值得一提的是,在选品环节,KK集团采用了结合买手制的漏斗模式,通过背景非常多元化的买手团队,对市场新产品从价格、趋势、消费者需求、竞品等等方面对其进行综合调查与分析,通过大量的试错与迭代,留下最适合的产品。正因其先于行业的技术革新,在新物种普遍面临被跟随、模仿的市场环境中,KK集团能通过创新保持品牌的“长期主义”。
文章来源:《商业文化》 网址: http://www.sywhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0724/1302.html