2020年中国红人经济商业模式及趋势研究报告(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】粉丝经济的商业化逻辑 聚焦粉丝私域流量影响力,以去中心化营销路径强化效果 粉丝经济的商业逻辑,主要建立在粉丝群体的私域流量价值及去中心化的
粉丝经济的商业化逻辑
聚焦粉丝私域流量影响力,以去中心化营销路径强化效果
粉丝经济的商业逻辑,主要建立在粉丝群体的私域流量价值及去中心化的营销路径上。在传统形态的营销路径中,通常是由品牌方在媒体平台发起,将营销信息以中心化的方式,向平台用户进行触达。而粉丝经济形态下,明星、红人、虚拟形象等被关注者,自身拥有着高黏附力的粉丝群体,形成独特的私域流量池,品牌主只需要通过被关注者,就可以深度链接到其黏附的粉丝群体,同时基于粉丝经济下去中心化的营销路径,营销信息将在不同被关注者及其粉丝构成的关系网络中持续流动,粉丝与不同被关注者之间,甚至粉丝与粉丝之间,都会不断强化营销信息的影响和互动,进而产生更强的效果。
粉丝经济的发展脉络
红人经济是粉丝经济现阶段的核心构成
随着粉丝关系的不断升级和被“粉”对象的范畴不断延展,粉丝经济也在持续发展和扩张。
在粉丝经济发展的早期,粉丝关系主要发生在娱乐明星和其粉丝群体之间,而对应的粉丝经济业态也以支持明星为主,如为明星影视、音乐作品付费,购买海报、纪念品等周边等。
而发展到当前阶段,粉丝关系的主要被“粉”对象已经从娱乐明星扩展到包括明星、社会名人、网红KOL等等在内的红人群体,商业模式也随之丰富,覆盖了品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等变现方式。红人经济已经成为当前粉丝经济的核心构成部分,而随着未来粉丝关系的进一步升级和延展,商品和符号等被“粉”对象对粉丝群体的影响范围不断扩大,影响力不断提升,粉丝经济的商业模式和发展空间也将持续扩大。
红人经济产业发展概况
红人经济是新经济热门产业
新经济时代推动各类热门产业发展,红人经济潜力凸显
随着信息技术在不同生活场景的应用渗透程度不断加深,在改变居民生活和消费习惯的同时,也催生出了不同的新经济产业,带来了新的业态、商业模式和发展空间。包括共享+新经济、健康+新经济、零售+新经济、红人+新经济等等,这些新经济产业将共同为中国未来的经济发展,带来持续的动力和活力。
红人是什么?
以名人、明星、KOL等为主的群体
红人泛指名人、明星、KOL等,拥有自己的粉丝群体,是当前粉丝文化中的主要被粉对象。红人按照不同的划分类别可以划分为以下几种:1)按领域划分。2)按平台划分。3)按粉丝基数划分。但红人无论通过各种维度的划分,都会在各维度有一定的交叉,这主要取决于KOL本身的定位、渠道和流量大小。
红人经济商业化图谱
红人经济商业运作模式分析
以红人为中心构建内容传播和商业变现的闭环
目前,红人经济是粉丝经济当下发展最核心的一环。以红人为核心角色,连接广告主、平台和粉丝消费者三方。广告主根据自身品牌特征找到目标红人输出广告需求,红人团队制作内容并向不同平台进行分发,依托红人IP,通过平台向消费者传播内容,引发消费者价值认同,从而激活购买行为,实现商业变现。在原有广告主、平台、消费者三者即可实现的商业模式基础上,增加了红人环节,基于消费者和红人的粉丝关系,更快刺激消费,实现商业变现量的飞速增长。
红人经济产业链——广告主
红人营销精准传递品牌价值,促进效果转化
广告主对于广告投放品效合一的诉求逐步增强,一方面希望能够传递品牌理念给消费者,另一方面又能够促进消费,实现转化。从品牌营销的角度来看,广告主直接触达到消费者的范围有限,时间较长,但以红人为圈子形成小范围的粉丝生态,能有效链接品牌与客户,红人利用自身号召力和影响力,刺激粉丝群体消费行为转化,对商品销量带来直接提升,同时也加强了广告品牌在粉丝群体中的直接影响力。
因此,红人对广告主的价值体现在,更加精准、快速地传递品牌价值,促进广告效果转化。同时,品牌为红人也创造了品牌相符的相应人设,增加了粉丝群体的再支持和路人消费者的粉丝转化。
文章来源:《商业文化》 网址: http://www.sywhbjb.cn/zonghexinwen/2020/0919/387.html