2020年中国红人经济商业模式及趋势研究报告(3)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】红人经济产业链——内容生产方 围绕红人积极打造全方位服务团队,提升红人商业变现能力 内容生产方支持红人“生产”、运营,肩负着承上启下的作用
红人经济产业链——内容生产方
围绕红人积极打造全方位服务团队,提升红人商业变现能力
内容生产方支持红人“生产”、运营,肩负着承上启下的作用。承上:根据广告主品牌调性,结合红人个性化特征创作广告内容。启下:有目标地挑选合适的投放平台,如根据平台的用户量、平台特征等进行内容投放,为红人增加曝光,同时为红人创造更多商业合作机会,促进流量变现。
目前产业链各方都开始重视红人经济的商业价值,因此打造更多红人,加速商业变现。根据IMS(天下秀)旗下克劳锐统计的MCN机构数量来看,2019年MCN机构数量直线上升,突破2万家。随着更多平台流量的开放,围绕红人搭建的内容生产团队数量增多、分类更加垂直细分,服务逐步完善,与此同时输出的内容质量越来越高。这一切都为打造更多优质红人,提升红人经济的商业变现能力而努力。
红人经济产业链——内容分发平台
平台类型多样化,承载流量丰富,为红人提供栖身平台
媒体平台将红人创作内容传播给粉丝和消费者,利用彼此粉被粉的关系刺激消费者进行消费。
第一,平台栖身平台类型多样。随着用户对内容攫取方式的多样化,内容分发平台帮助红人实现多平台内容传播。
第二,流量聚合创造更大价值。内容分发平台聚集相同属性的用户群体,形成一定的平台用户流量,且粉丝围绕红人形成粉丝群体,二者相结合发挥更大价值。
第三,营销技术推动平台分发算法更强大,内容更丰富,受众更精准,加速了粉丝和消费者的变现行为。
第四,私域流量运营加速去中心化。在公域流量成本攀升的背景下,流量获取变得更加被动和艰难,而红人经济的商业模式有助于粉丝群体形成小圈子,从而根据粉丝画像在多样化的私域流量中进行内容精准投放。平台有效将红人与粉丝消费者连接在一起,助推红人经济商业变现更迅速。
红人经济产业链——粉丝消费者
是红人人设、内容创作、品牌忠诚度的买单者
粉丝和消费者是实现商业变现的最终影响者。促进粉丝消费的关键主要在于:
1)消费习惯改变。近年来,用户在内容平台的使用时间增加,逐渐养成了通过观看短视频、浏览直播间进行购物消费的习惯,消费行为增多。
2)粉丝数量增加。基于粉丝与红人之间的信任关系,不同类型粉丝之间消费行为相互影响,核心粉丝的消费行为向泛粉丝渗透,泛粉丝向普通消费者渗透,以裂变形式加速粉丝消费。
3)付费意愿增强。媒体平台的产品营销策略和打赏优质内容的形式,都在刺激粉丝心理认同从而进行消费。粉丝除了为商品买单,还为红人人设、创作的内容、品牌主的理念等买单。未来随着红人与粉丝关系的逐渐落地化,粉丝的需求对红人创作也起到反推作用力,粉丝需求反推供应链生产,更贴近市场需求。
红人经济商业变现模式分析
广告营销和电商变现是当下红人经济的主要变现方式
红人经济商业变现主要来自于C端和B端,C端主要以电商变现、直播变现、内容付费、衍生品销售为主。B端则是来自于广告主和媒体平台的资金支持。目前我国红人经济的变现来源主要集中在广告营销和电商变现两大主力,根据2018-2019年中国红人变现的主要方式来看,2019年以广告营销形式变现的占比达到98.9%,比2018年增长12.3%,电商变现占比高达96.6%。其他方式如IP授权,线下商演(商业合作)等都在2019年有所增长。随着广告营销和电商变现模式的逐渐成熟和其他变现模式的逐步探索,未来红人经济商业变现还会更加多元化。
红人经济产业发展趋势展望
趋势一:去中心化的商业模式
以人、物、虚拟形象构建无边界化多渠道红人经济商业模式
随着互联网服务形态的多元化,去中心的网络模型越来越清晰,红人经济商业模式也呈现出去中心化的趋势。
1)KOL投放矩阵化。KOL的增多给广告主更大的选择范围,同时,基于红人流量、内容影响力、粉丝购买意愿等多维度考量,品牌主根据不同时期的营销策略自由搭建传播矩阵,以更低的成本支出获得更好的营销效果和用户体验。
文章来源:《商业文化》 网址: http://www.sywhbjb.cn/zonghexinwen/2020/0919/387.html